カローラルミオンの同士競合で値引きを引き出す


同士競合とは、カローラルミオン同士を競合させる事、又はトヨタの販売店同士を競合させる事を言います。

トヨタは国内では圧倒的なシェアを誇っています。他メーカーのクルマと競合させても強気に出て値引きに応じない事もあります。

その場合は、同じトヨタをぶつけていくと非常に高い効果が得られるでしょう。


カローラルミオンを同士競合させるには?


カローラルミオンを同士競合させる時に一つ注意したい事は、同士競合は別経営のディーラー同士を競合させる事が基本です。

 

営業所が違うだけで経営する会社が同じディーラー同士の競合は、コンピューターのネットワークが繋がっているので、見積もりや査定のデータから他の営業所で商談していることが分かってしまいます。

 

そうなってしまうと、どちらか一方が「同じ会社なので」と降りてしまったり、それまでのカローラルミオンの好条件に横やりが入ってその条件がなくなってしまう、なんて事にもなりかねます。

 

カローラルミオンの商談では基本的に別経営のディーラー同士を競合させるようにしましょう。


カローラルミオン同士の競合


カローラルミオンの取り扱い販売店はカローラ店です。カローラ店は地域によっては経営の違う複数のカローラ店が存在します。

 

経営の違う複数のカローラ店がある地域なら、カローラルミオン同士(カローラ店同士)の競合が可能になります。

 

また県をまたげば、経営する法人も異なるので、越境して地元のカローラ店と隣県のカローラ店同士を競合させる事ができます。

 

ディーラーを経営する会社を調べるにはトヨタのHPで簡単に調べる事ができます。

「トヨタカローラ○○ ▲▲店」のように、○○の部分が異なれば経営する会社が異なるので、ルミオン同士を競合させる事が出来ます。

 

例えば、神奈川県なら「トヨタカローラ横浜▲▲店」と、「トヨタカローラ神奈川△△店」なら経営する法人が異なるので、このお店同士で競合させる事が出来ます。

 

ディーラーを経営する会社を調べるにはトヨタのHPで簡単に調べる事ができます。経営の異なる同士のお店で競合させるようにしましょう。


トヨタ同士の競合


トヨタにはカローラルミオンを扱うカローラ店の他にも、ネッツ店、トヨタ店、トヨペット店と販売チャンネルが4チャンネルあります。

 

基本的にこれら各販売チャンネルは経営する会社も異なるので、カローラルミオンを扱うカローラ店以外の3チャンネルにカローラルミオンと競合できる車種があれば、トヨタ同士の競合が可能になります。

トヨタ同士の競合はカローラルミオンを安く買うには非常に有効な手段となります。

 

他のトヨタでカローラルミオンと競合できる車種と言えば、ネッツ店のオーリス、イスト、bBがあります。

特にオーリスは購入層がルミオンと重なる事が多いので、競合が頻繁です。これらの車種と同士競合させれば、ルミオンの値引き上乗せの期待が高まります。

 

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