中盤編でカローラルミオンから限界付近の値引き条件、又はまずまずの値引き額を引き出せたら、他車との競合からカローラルミオン同士の競合に切り替えます。

これまで他車との競合をしてきましたが、カローラルミオンから限界付近あるいはまずまずの値引きを引き出せたら、さらに値引きの上乗せを獲得するために、カローラルミオン同士の競合に切り替えます。

一例ですが、「オーリスの条件が凄いので、正直まだオーリスと迷ってますが、カローラルミオンに乗りたい気持ちもあります。ただ現実的に予算も厳しいので他のトヨタでも話を聞いて来ました。向こうは所長さんも出てきて総額○○万円を提示してきました。契約を迫られましたが、こちらとの約束があったので何とか返事を待ってもらってる状態です。」

「購入後のことを考えると家からも近いし、セールスさんの人柄も重要なのでカローラルミオンを買うなら○○さんの所で買いたいと思います。総支払額○○万円にしてくれて、○○をサービスで付けてくれたらオーリスもあきらめてこの場でルミオンを契約します。」などとこちらの最終条件を提示します。

カローラルミオンの最後の条件を提示する時に、多少無理目な金額を要求する手もあります。ディーラーの提示額が215万円で総額210万円が希望額なら、それよりも低めで「205万円になれば契約します」などと言ってみると良いでしょう。

そこで「それでやります」とか「210でお願いします」となれば目標達成ですが、「212万なら何とかＯＫがでました」とか「代わりに○○をサービスしますので、これで決めてください」などと何らかの妥協案を提示してくる事もあります。

もちろんそれで納得してはいけません。「ではＥＴＣを無料でサービスしてください」「サービスでボディコーティングをしてください」などと自分で納得できる無料サービスを要求すると良いでしょう。すでに金額的にギリギリの条件のようなら、数万円程度のオプションサービスが通りやすいです。

他にも端数のカットや納車時のガソリン満タン、車庫証明費用などの手数料カット、購入後のオイル交換サービスなどを付け加えてみるのも良いでしょう。

そして自分の納得できる条件が出れば、カローラルミオンの契約となります。

下取り車がある場合は、最後の最後で査定額がさらにアップする可能性があります。下取り車がある場合は、下取り車を目一杯高く売る！も合わせてご参考下さい。

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