ルミオンを安く買うには、「カローラルミオンと他の車と迷っている」という状況を作る事が、カローラルミオンの値引き交渉の基本となります。

カローラルミオンと同じコンセプトの車種は中々ありません。しかし、ホンダフィットの1500ccや、日産ティーダ、スバルインプレッサなどが価格もルミオンに近く、競合できそうな車種です。

カローラルミオンの交渉の時にこれらのライバル車をぶつけて行けば、値引きを引き出すきっかけとなるでしょう。また、同じジャンルにこだわらず、同価格帯のミニバンやステーションワゴンと迷っている、と伝えて競合させてもいいでしょうね。ホンダストリームやエアウェイブ、ウイングロード辺りでしょうか。

他社のライバル車をぶつけてもトヨタのセールスマンが強気で値引きに応じない時は、同じトヨタの車をぶつけていくと効果があります。ネッツ店のオーリス、ｂＢ、イストなどとの競合も非常に有効です。

これらの競合車と「カローラルミオンも含めてどれにするか迷っている」と言う状況で商談していけば、カローラルミオンの値引きも引き出しやすくなります。

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